Este programa está diseñado para profesionales del comercio exterior, logística,
ventas internacionales y finanzas que ya poseen un conocimiento fundamental
de las reglas INCOTERMS 2020. El objetivo es transicionar del «saber qué es»
al «saber cómo aplicar estratégicamente» cada regla para mitigar riesgos,
optimizar costes y ganar ventaja competitiva en la negociación internacional,
abordando las problemáticas más frecuentes del mercado actual.
CONTENIDO
Módulo I: Fundamentos Estratégicos y Problemas Frecuentes
2. Desafíos en la Práctica y Errores Críticos:
• Uso indebido de EXW y FOB: Implicaciones aduaneras y fiscales (IVA), riesgo de no obtener prueba de exportación y alternativas estratégicas (FCA).
• Problemas por el uso de Incoterms marítimos (FOB, CFR, CIF) para transporte en contenedor (FCL/LCL). La relevancia de FCA en contenedores.
• Incoherencias documentales: Contrato, factura comercial, y documento de transporte. Riesgos de retrasos y cuestionamientos aduaneros.
3. INCOTERMS y la Logística Avanzada:
• El papel de la transferencia de riesgo en la cadena de suministro total.
• Análisis de los costes logísticos ocultos por cada Regla Incoterms (manipulación en terminal, demoras, detention & demurrage).
Módulo II: INCOTERMS y Gestión de Riesgos
4. La Cobertura del Seguro en la Compraventa Internacional:
• Análisis en profundidad de la obligación mínima (Cláusulas C) en CFR/FOB vs. obligatoria y mejorada (Cláusulas A) en CIP/CIF.
• Diferencias entre el seguro de la mercancía (regulado por el Incoterm) y el seguro de responsabilidad del transportista/vendedor.
• Estrategias de seguro: ¿Quién debe contratar y bajo qué condiciones (Cláusulas A, B o C)?
5. Riesgos y Transferencia en el Transporte Multimodal y Marítimo:
• Aplicación práctica de los Incoterms del Grupo «C» (CPT, CIP, CFR, CIF): El riesgo se transfiere en origen, pero el transporte se paga hasta destino.
• Gestión de la entrega en destino (Grupos DAP, DPU, DDP): Implicaciones de los despachos aduaneros y el IVA/aranceles en el país del comprador.
6. INCOTERMS y las Aduanas (Aspectos Fiscales y Legales):
• Relación con el Valor en Aduana y los ajustes de precio.
• DDP (Delivered Duty Paid): El Incoterm de mayor riesgo para el vendedor. Estrategias para minimizar la exposición fiscal y aduanera en destino.
Módulo III: Negociación, Costes y Estrategia Competitiva
7. INCOTERMS como Herramienta Estratégica en la Negociación:
• Análisis de la influencia del Incoterm en el margen comercial (Escandallo de costes) de exportación e importación.
• Selección de la Regla Incoterms óptima en función del poder de negociación y el conocimiento de la cadena logística propia y del cliente.
• Uso de variantes y cláusulas adicionales: Recomendaciones para la redacción contractual para complementar del Incoterms.
8. Coordinación con los Medios de Pago Internacionales:
• Compatibilidad de cada Incoterm con el Crédito Documentario (Letter of Credit): Requisitos de documentación, especialmente en FCA.
• Riesgos de los Incoterms de Grupo «E» y «F» con pagos diferidos.
• Relación con la facturación y la prueba de entrega/embarque (B/L)
9. Casos de Estudio y Talleres Avanzados:
• Análisis de controversias reales (arbitraje) por mala aplicación de las Reglas Incoterms.
• Taller de optimización de costos logísticos y de seguro: Calcular el coste final de un producto en función de diferentes Incoterms.
• Simulación de negociaciones internacionales con foco en Incoterms como variable estratégica.
Horario: 08h00 a 14h00
Vía: zoom
Inversión: $150 + iva
Formas de pago:
Transferencia Cuenta Corriente Banco Pichincha 2100292328 a nombre de CBSNetwork Ecuador
Tarjeta de crédito Visa o Mastercard
